1月23日，“春风药业2018年度计划工作会议”在怀柔益田影人花园酒店成功举行，来自研发中心、采购种植中心、生产中心（怀柔生产基地、沧州生产基地）、营销中心、管理中心的全体员工出席会议。
一、2018年度管理主题“强基础、练内功、快发展”诞生背景
1、公司已经具备坚实的发展基础
自2013年11月通过收购成立春风药业， 4年来，各部门员工夜以继日抓建设，公司已经初步形成了完整的医药工业产业链。包括研发、采购种植、生产（化药合成、中药提取、制剂）、营销各个模块功能均已具备。拥有了包括双黄连颗粒（无糖型）、维参锌胶囊、甲钴胺胶囊、常通舒颗粒、萘敏维滴眼液、甲硝唑片等23个自有制剂产品，能够生产700多种统装饮片、20多种直服超微粉（血竭粉、象皮粉、三七粉等）、30多种精制小包装饮片，即将可以生产40多种精制小包装毒性饮片。配方颗粒研发工作已经完成。经典名方政策利好，即将开始研发。
公司已经具备做大做强的坚实发展基础！
2、医药宏观形势利好，监管政策趋严，传统销售模式面临巨大挑战
从宏观形势来看，人民群众对健康的需要越来越高，全民医保已经建成，国家重点保障医疗等民生事业。去年7月1日《中医药法》开始实施，最近CFDA又出台了《中药经典名方复方制剂简化注册审批管理规定》及指南，医药宏观形式对我们非常有利。尤其是公司的中药饮片、中药提取、颗粒剂生产功能齐全，发展中药产业的优势已经形成。
去年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（简称“36条”），成为医药行业的政策里程碑。之后，CFDA出台了一系列配套36条的实施文件，包括修改《药品管理法》、《药品注册管理办法》等文件。依据这些文件，GMP、GSP认证将取消，GMP被视为医药工业的最低标准，每一天的生产质量控制行为和标准都必须符合GMP，这给企业的生产质量管理工作提出了更高的内控合规要求。
从营销层面看，招标降价（包括华东地区联合招标）、二次议价、限制辅助用药、降低药占比、医联体、医院整风、规范医药代表行为等是主基调，“两票制”一记重拳，加上营改增，使传统的简单代理模式难以为继，传统的营销模式面临巨大挑战，公司必须根据自身实际和监管要求进行营销变革创新。
3、2018年，实现销售突破是公司各项业务得以健康发展的关键！
以前我们拳头产不足，但经过这几年的努力，尤其是收购银建药业后，工业板块拥有了双黄连颗粒（无糖型）、甲钴胺胶囊、维参锌胶囊、当天、常通舒颗粒等可以全国销售推广的拳头产品，还有健全的中药饮片群（包括血竭粉、象皮粉、三七粉等超微粉，精制小包装饮片，精制小包装毒性饮片）和甲硝唑片等普药产品群，公司产品资源基础已经完备，销售所需抓手已经很丰富，我们可以在全国市场同时操作。
现在公司已经配备了来自各行业的精英团队。
股东连续多年投资，需要实现收入回报，生产基地员工希望公司生产常态化有事干多挣钱，政府期盼企业多缴税……因此，2018年，最关键的环节是销售必须实现大的突破，给公司交回满意的答卷！由此带动各部门业务健康持续发展！
世上没有一件事能轻轻松松取得成功的！
春风药业毕竟才刚刚起步，和世界五百强的公司及国内成功的上市医药企业相比，我们的基础还十分薄弱，要想快速发展，必须扎扎实实做到“强基础、练内功”这六个字。
二、可执行、易操作--工作计划审核标准
在去年11月，总经办下发了制定2018年工作计划的通知，强调了各部门在制定2018年计划时需要重点落实的事项，尤其强调提出的发展目标要“实实在在”能够实现，制定的行动计划要可以落地，能够支撑发展目标的实现。
无论成绩还是不足，过去的已经成为过去。
未来已来！
我们必须立足自身实际，制定出切实可行的2018年的工作计划，才能实现既定目标。
所以，2018年的年会重心放在“计划”环节！
1、营销中心年会要求：目标务实、方案可行
1月19日至22日，营销中心各事业部、市场部、商务部、营销支持部、营销财务部在北京雁栖山庄先期召开了“营销中心2018年度计划工作会议”。
营销中心的会议重点围绕“2018年实实在在能卖多少（发货、回款目标，含每个产品、每个省明细目标）？卖给谁（目标客户、模式）？在哪里卖（终端、模式）？谁去卖（组织架构及人员编制）？怎么卖（模式，有效的、可实施的策略，保证目标达成的方案计划）？中不了标或暂时未中标的省区怎么卖？”等核心问题进行了汇报和讨论。
会议期间，营销中心各部门负责人，利用会后时间与各销售经理一对一深入沟通18年指标及实施计划的落地问题。
为支持2018年的销售工作，公司还外请了行业知名企业的精英专家给营销中心的团队进行了招标、控销模式的专项培训。
公司要求营销中心全体人员向控销模式学习，不仅仅要学会如何做控销，更重要的是学习控销模式下销售团队的激情、深入基层决策的行为、把普通产品做好的能力（综合策划能力、执行能力）
2、生产中心年会要求：细化、协同、排序
1月20日，固体制剂车间、中药饮片车间、质量部、工程设备部、仓储部、配送部、采购部、财务部、人力资源部全体员工在中影大酒店召开了“生产中心2018年度计划工作会议”。
针对生产中心部门汇报中更多的是想法、设想、“加强”“重视”等问题，耿总给予了严厉的批评，针对会议议程安排没有考虑与生产密切相关的采购、财务、人力等部门汇报的事情及时做了调整。
20日下午，生产中心按部门分组，重点讨论本部门2018年工作目标及计划的可行性，从任务的具体性，执行细节的完整性上整改讨论。
生产工作属于多部门协同性工作，部门间的协同配合十分关键，针对各部门提出的问题，怀柔生产基地在1月21日上午专门召开班组长以上人员会议，重点讨论了近期需要协调解决的事项。
沧州生产基地由于科研生产工作安排，在1月23日晚，在怀柔生产基地会议室召开了2018年计划工作会议，各部门及公司财务部等相关部门和领导出席了会议。
针对沧州生产基地工程竣工验收项目多、技改项目工期紧张的问题，李成荣总要求沧州基地负责人要对各项目进行优先顺序排序，重点解决卡脖子项目，从合同入手提高对第三方施工方的管理能力，可以同时开工项目的要协同进行，各项工程竣工项目要列出详细的时间节点，明确责任人。并要求沧州生产基地员工在大会后，和总部各职能部门一起，讨论落实工程审计、固定资产盘点、转固准备工作、人员招聘等事宜。
三、梦想成就未来
在23日的会议上，李成荣总做了题为《梦想成就未来》专题的发言，向全体新老员工详细解读了公司基本情况及战略发展规划。
李总从“发展历程-从营销到工业”、“进军工业大事记”、“公司6大优势”、“中药战略优先”、“中国健康产业促进政策及发展机遇”、“春风药业战略发展规划”、“企业文化”、“为了结果和成功-聚力前行”八个方面给全体员工做了详细宣讲，让新老员工深入认识公司，知晓公司的发展战略，希望全体员工将自身的理想融入春风药业的梦想大平台，长期共事，共同发展，分享胜利果实！
四、说到就要做到--各部门年度发展目标及行动计划发布
在23日的全体会议上，各部门负责人向全体员工做述职报告，发布了本部门2018年的年度发展目标及行动计划：
五、脚踏实地，做最好的自己
在2018年度计划工作会议圆满收官之际，董事长耿春风先生做了题为《脚踏实地、做最好的自己》主题发言。
在播放《时间的朋友-动车组脑洞》视频后，耿总从“我们不是强者，还能不能登上舞台”这个话题展开，指出诸如海底捞、快递公司、修正、葵花、步长等那些已经取得成功的企业，其实都是我们身边的日常，也不全都是什么高大上、高精尖的企业。
耿总说，通过李成荣总上午在《梦想成就未来》的发言，大家已经知道，现在的春风药业已经初步形成完整的医药工业产业链，已经进入准入门槛很高的医药实体工业，拥有了许多产品，公司已经具备很好的发展基础。
公司把“强基础、练内功、快发展”确定为2018年乃至今后几年的管理主题，需要全体员工脚踏实地，从自我做起，从以下七点要求做起：
1、统一思想
全体员工要统一思想，要脚踏实地，围绕“强基础、练内功”开展工作，不要幻想走捷径、不要幻想天上掉馅饼。
我们要实干家，不要空谈家，我们要的是可执行的方案，不只要想法、打算。
各部门在年会上提出的计划方案，必须是能执行的方案才是有效方案！
计划、方案不要复杂，越简单越好，所有的方案让执行者一看就明白，按你的方法、流程、要求容易做就好。
2、踏实心态
全体员工心态要沉下来，稳下来，踏踏实实在公司工作，不要急躁、不要急于求成。
尤其是新毕业的大学生，新入职的员工，要认真阅读、理解李成荣总的《梦想成就未来》的发言稿，如果判断春风药业能够承载、实现你的人生梦想，就静下心来踏踏实实奋斗，不要浅尝辄止、观望、胡乱跳槽。
“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来”，“不积跬步、无以至千里”。
只要心态稳了，脚踏实地一天天努力干，成绩、成功、收入、荣誉自然都有了！
3、责任、担当
每一位员工思考、安排工作要系统、全面、严谨，要履职、担当、负责！
首先认真做好自己所负责的本职工作和公司交办的任务。
部门负责人在管理分工及岗位职责边界清晰的前提下，尤其要主动担当、落实跨部门工作的协调、合作事宜，不允许出现管都不管、相互推诿的情况，避免耽误工作。
每个人要常常问自己：公司请你来是干啥的？不要忘了自己的职责！
4、把年度目标、计划执行到位
在23日公司全体会议上，各中心领导、各部门负责人通过述职报告发布了年度目标任务、工作计划，请各部门负责人把年度目标任务分解到每月、每周、每天，执行实施到位；
说到就要做到，步步高！
5、发现问题、立即解决
计划制定后，在实际执行中，一定会遇到各种各样的问题。
工作中出现问题不怕，关键是遇到问题和失误不能绕道走，要勇于担当、敢于面对，并及时改正，及时解决问题。
6、 检查考核要跟上
“我已经要求了、说了、安排了、发文件了、想到了、知道了……”是我们日常工作中普遍存在的现象问题。
今天各部门在年会上发布的年度工作目标，要分解、落实到每一个月、每一个人。
各级领导检查、把关审核（正确、可行性）。
总经办、人力资源部按月考核，奖罚到位。
能者上、平者让、庸者下！
7、建立学习型组织
2018年的发展目标已经公布给大家，公司已经站在了高速跑道的起点。
希望每一位员工立足岗位，不断自我学习，提高业务素质技能。
希望各部门负责人，健全后备骨干团队的培养工作。
希望全体员工在春风药业这列即将起航的高速动车上，主动学习，适应企业高速发展的需要，不掉队，共同前进，共同成长，共同发展！
六、今年我也要当先进
在23日的会议中，公司对获得2017年度先进的个人、集体进行了表彰，共有15名新员工（含管培生）获得了“最佳新人”奖，共有22人获得“优秀员工”奖，质量部银建产品技术转移专项工作组获得“先进集体”奖，3人经董事长提名获得“卓越贡献奖”。公司对获奖人员和集体颁发了奖杯、鲜花还有国内著名景点或出国旅游奖励。公司员工深受鼓舞，纷纷表示2018年要更加努力工作，也要争当先进。
七、新春家宴乐欢聚
会议结束后，公司在益田影人花园酒店举办了2018年新春家宴，旺财狗、民乐演奏、幸运抽奖、美酒，公司领导和员工互动敬酒、互送祝福，春风人欢聚一堂，共同祝贺新春快乐！
八、“强基础、练内功、快发展”logo释义
已经过去的2017年是春风药业第一个五年计划的第1年，是公司快速发展夯实基础的关键一年。
2017年是春风药业打下坚实基础、为发展书写“1”的关键一年。在这个“1” 的基础上， 2018年春风人将继续“强基础、练内功、 快发展”。
Logo由两部分组成：
“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”——错落的长方体面代表了企业的基石，有了这些坚强的基础，春风药将业一步步脚踏实地，实现更高的目标；
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”——下方前进的马路一直向前延伸为箭头，寓意企业增强自身实力、练好内功，未来发展一路通途；
“万丈高楼平地起”——另一方面，长方体也可理解为高楼，代表了2018年春风药业将奋勇攀登的一个个高峰，和即将创造的一个又一个佳绩，预示着2018将是公司“快发展”的一年。
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